某公司中國區企業業務渠道政策概述(PPT 54頁)

三個要讓
四個轉型——互信互助合作共贏
渠道架構
2015年渠道政策刷新總覽
總經銷商授權
經銷商注冊流程介紹——步驟
經銷商注冊流程介紹——要求
經銷商認證類型
經銷商認證標準
經銷商認證標準——注冊資金
經銷商認證標準——經銷商人員要求
經銷商認證售前/售後能力複核
經銷商認證——新認證/續認證/升級認證
經銷商認證流程介紹——步驟
激勵—激勵總覽
激勵（1）—產品返點 ：基本返點+主力產品返點
激勵（2）—新增能力提升計劃、市場拓展計劃
激勵（2）—1.精英培育支持計劃
激勵（2）—2.數通WLAN精英人員養成激勵計劃
激勵（2）—3.精英俱樂部積分計劃
激勵（2）—4.聯合解決方案開發計劃
激勵（2）—5.同路人計劃激勵方案
激勵（2）—6.樣機激勵計劃
激勵（2）—7.專業服務銷售拓展計劃
激勵（3）—市場發展費用政策（MDB）
激勵（4）— 樣機
激勵（5）—培訓支持（售前）
激勵（6）—培訓支持（售後）
營造陽光透明、公平公正的合作環境
經銷商銷售規範管理
經銷商違規行為管理製度
渠道黑黃名單管理（一）
超期不繳納違約金管理
事前預防--維護市場環境，保護合法合規經銷商
事前預防--渠道黑名單、渠道違規案例公示
事中管理/IT支撐—渠道違規信息庫
事後處理--營造陽光透明、公平公正的合作環境
違規舉報電子流
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