“某某之家”階段廣告推廣規劃書(ppt 39頁)

“某某之家”階段廣告推廣規劃書目錄：
一、背景：
二、競爭環境分析：
三、替代性競爭分析：
四、機會點/利益點：
五、廣告目的：
六、目標受眾：
七、推廣策略：
八、媒體策略：
九、實施計劃：

“某某之家”階段廣告推廣規劃書內容提要：
競爭環境分析
投放特點為以揚子晚報為主媒體，圍繞各自的定位展開廣告宣傳：
月安花園注重促銷，
金陵世家針對工薪族購房心理進行心理訴求，
晶采馨家的目標消費群為年輕一族，
利德家園繼續對白領階層進行創意訴求。
替代性競爭分析：
河西樓盤眾多，且周邊有同檔次樓盤。
3千元----4千元價位的本地大型樓盤都可認做為競爭樓盤，因為中高收入者往往在價格和地段、品質中去尋找平衡點，相對其地段而言，中高收入者可能會轉而選擇更好地段的高尚社區。
推廣策略：
綜合以上分析，圍繞樓盤的定位展開廣告宣傳
我們擬通過三個階段的集中訴求將三大賣點逐一推出，分別訴求；
第一階段
重點推出“濱江花園”的獨特賣點。獨一無二的賣點使樓盤在眾多品牌中脫穎而出，結合“十大景觀工程將江濱公共綠化工程列入實施”軟性文章的發布和活動的展開，將位置劣勢變為地理優勢；
第二階段
推廣“高尚網絡社區”概念，開通南京第一個房地產項目網站:great-home.net或great-river.net,並通過有獎訪問網站的活動強力訴求網絡社區的概念；
第三階段
強調“德國風格”，並讚助一個和德國文化主題活動（如音樂、畫展）將“德國靈感”的概念深入人心。
三個賣點強勁推出，從不同角度來支持長江之家“濱江花園式智能化（網絡化）高尚住宅區”的品牌形象，真正在消費者心中實現“物有所值”。

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