東風載重車銷售渠道優化思路分析(ppt 63頁)

東風載重車銷售渠道優化思路分析目錄： 一、宏觀市場趨勢的變化對渠道的影響 二、東風載重車銷售渠道麵臨的挑戰 三、新華信初步分析和思路 四、新華信相關谘詢經驗介紹 五、新華信簡介 東風載重車銷售渠道優化思路分析內容提要： 隨著重卡和專用車比例的增加，對渠道提出了新的要求 購買重卡和專用車的用戶關注產品性能甚於價格，所以在銷售過程中對產品質量、性能、專用性的介紹非常重要，因此更加要求經銷商了解產品的特點，提高銷售過程谘詢的能力； 重卡和專用車全部用於商務運輸，因此快捷、周到的服務是保證客戶利益，留住老客戶、吸引新客戶的主要因素，因此客戶對服務網點的布局、服務價格、反應速度、維修水平有很高的要求； 重卡用戶與輕卡、轎車用戶有很大區別，因此渠道布局還必須考慮用戶分布特點在重新規劃渠道、選擇經銷商時，應該把重點放在尋找區域代理商和3S經銷商上，這樣可以解決經銷商實力不均、盈利能力不強的問題。
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