產品生命周期定價策略(doc 11頁)

產品生命周期定價策略目錄：
一、產品生命周期定價策略
二、折扣定價策略
三、差別定價策略
四、心理定價策略

產品生命周期定價策略內容提要：
尾數定價策略：
尾數定價策略是指企業有意將商品製定一個與整數有一定差額的銷售價格，使顧客產生心理錯覺從而促進其購買的一種價格策略
很多零售企業在銷售活動中發現消費者往往比較喜歡帶尾數的商品標價。比如，同一種商品標價29.99元或標價30.17元，比標價30.00元銷路要好。因為在大多數消費者看來，帶有尾數的價格比較精確地反應了商品的價格，給人以貨真價實的感覺，這種購買心理成為尾數定價的主要依據。
習慣性定價策略：
某些基本生活用品，其價值不高，但是消費者必須經常、重複地購買，因此，這類商品的價格也就“習慣成自然”地為消費者所接受。企業對這類商品定價，充分考慮消費者的這種習慣性傾向的心理，不可隨意變動價格，應比照市場上同類商品價格定價。否則，一旦破壞消費者長期形成的消費習慣，就會使之產生不滿情緒，導致購買的轉移。若確實需要調整價格，則應預先做好宣傳，讓顧客充分了解調價的原因，先讓價格為消費者心理所接受，後行調價。

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