零售商場促銷活動全程體驗(doc 7頁)

零售商場促銷活動全程體驗目錄：
一、 百盛“買160送160”與錦輝商城的“買98送58”
二、邁凱樂的“買298送168、買298送58”與連洋百貨的“流行穿品滿200送60，流行彩妝滿200送40”
三、 大連商場、新瑪特及二百大樓的促銷實實在在，傾向普遍百姓、定位細分客層

零售商場促銷活動全程體驗內容提要：
　　百盛“買160送160”炒概念，一般消費者一次購物隻享受近8折優惠
　　1、店內宣傳：百盛店內的POP宣傳語為“買160送160，新裝上市（大字） 買160即送券，最多可得160元折扣券（小字）”，主題廣告語：快到百盛來淘金，好運擋不住。主題畫麵為一個卡通形象小人用鐵鍬在挖一個坑，裏麵蹦出了60、90、160。賣場的POP吊掛、櫃台上的POP價簽都是此主題畫麵，而且櫃台上貼的都是圓形的主題POP，還有立式的POP，新品上市、8折、9折也都是印刷的POP，正門的門玻璃上也貼有圓形的主題POP。其它各大商場都普遍運用此宣傳手段，比如邁凱樂、錦輝商城等。建議我們也采用這種立體式的宣傳手段。百盛的正門活動介紹旁站有兩名保安，我想是防止競爭對手抄襲吧！這點罕王也做得比較好，門前常站有保安，讓我們這些商業同行無法從容抄襲。百盛在媒體宣傳上炒了個概念，而最終目的是吸引你進店。
　　2、細則：活動內容為當日在百盛一次性購買（以單張電腦水單計算，餘額不累計）男女服裝、皮鞋皮具、珠寶首飾、化妝品體育用品、眼鏡、家居用品、工藝品、床品、童品每滿160元即可參加刮獎（即開式獎卡）1次，有機會得到160、90、60元折扣券不等，滿320元刮2次，依此類推，即開即中，每刮必中，上不封頂。（其中化妝品、體育用品隻送券不收券！）超市、家電、鍾表、文化、照材、手機、黃金鉑金、加盟店、團購及個別特例品不參與。活動期間積分卡不再積分，個調稅由中獎者自理。公證機關石家莊市公證處。
　　在收銀台和贈券發放處貼有活動的注意事項。其中有三點我記了下來，一是：由於電腦水單為單張，請到一至五樓同一收銀台交款後再至兌獎處。我理解是為了顧客累計方便及便於內部操作。百盛的收銀台很大，為圓弧形，每個樓層設置專門收銀台負責辦理交款及退券，而且贈券發放處每個樓層均有，方便了顧客。二是規定顧客不要與未著工裝的百盛工作人員兌券或湊餘額，否則責任自負。三是贈券使用有效期為券背麵印章為準。一般延至兩到三天。我注意到我的券使用有效期為7日，即順延兩天。
　　啟示一：百盛雖然為一次性購物，以單張電腦水單計算送券金額，但在同一電腦水單上可以交兩種不同的商品。這點與罕王和我們都有所不同。罕王的單張水單累計可以在同一櫃台內商品，我們的小票可以任意組合累計。而百盛將一次性和累計進行有機結合，即減少了損失率又方便了顧客。但前提是必須在同一收銀台辦理。
　　啟示二：贈券使用有效期的設定我們一般為活動結束後幾日內截止或為活動結束贈券即作廢（商業城、罕王）。而顯然這兩種方式都不如百盛的科學。采取領券當日順延的方法不僅方便了顧客，而且便於商家算帳。（唯一注意的是每天發放一次印章，不要一次性交給工作人員，防止人情章）。

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