促銷工作考評管理辦法(doc 11頁)

促銷工作考評管理辦法目錄：
1、目的
2、範圍
3、名詞解釋
4、職責
5、作業內容
6、注意事項
7、附件

促銷工作考評管理辦法內容提要：
具體考評標準
（1）銷售力方麵：考核分值為4分。主推品類提升率，是指當周分部前兩項主推項目（如空調、手機）提升率的平均值，對比數字為上周同項銷售數字。
（2）控製力方麵：考核分值為2分。各分部要對促銷費用支出嚴格把關，控製好費用和銷售的投入產出比，真正使促銷費用效益最大化。其中，實際費用支出超過批準授權30%的分部，該周考評按0分處理。銷售額預計誤差，是考核分部對促銷結果和目標預計的準確性。由於銷售預計數值的過高或過低，會影響促銷投入的比例關係，所以公司要求分部對銷售預計誤差要嚴格控製在±30%的範圍內。銷售額預計誤差=（實際銷售額—預計銷售額）÷預計銷售額×100%

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