麵向決策者的銷售(ppt 87頁)
麵向決策者的銷售(ppt 87頁)內容簡介
麵向決策者的銷售目錄：
1、理論基礎篇
2、銷售實務篇
3、向決策者銷售的實務
4、決策模式與決策特質
5、向決策者銷售的基本認識
麵向決策者的銷售內容提要：
所謂決策者是指在客戶組織內能使你的銷售成立，或使之不成立的人。
因此決策者有兩種不同的定義：
廣義的決策者：在采購過程中能影響或改變采購的人
狹義的決策者：對這項采購最終拍板的人
組織型決策模式的特色：
公司組織分工較細
較符合現代化企業管理原則
公司規模較大
領導者較尊重專業意見
決策多由下而上形成
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