經銷商促銷支援實務(ppt 26頁)

經銷商促銷支援實務目錄：
一、經銷商的作用
二、手機銷售模式
三、LG的經銷商CLUB頻道
四、LG給經銷商的支持
五、廠商與經銷商的利益關係
六、當前經銷商的特點
七、我們對經銷商促銷的動機
八、促銷經銷商的政策
九、經銷商促銷花樣
十、如何有效激勵經銷商

經銷商促銷支援實務內容提要：
當前經銷商的特點：
（1）以私營企業為主；
（2）有一定的銷售網絡，但是空白點很多，很難做到在一個地區內或一個渠道內的完全覆蓋；
（3）銷售人員素質普遍不高，離專業化的要求比較遠；
（4）目光比較短視，缺乏發展品牌的長遠眼光；
（5）在物流上的能力普遍不強；
（6）資信程度不是很高。

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