促銷組合策劃與公關策劃(doc 63頁)

促銷組合策劃與公關策劃目錄：
第一部分 廣告策劃………………………………………… 1
第二部分 公關策劃………………………………………… 27
第三部分 促銷組合策劃…………………………………… 41
第四部分 媒介組合策劃…………………………………… 49
第五部分 品牌整合傳播計劃……………………………… 65

促銷組合策劃與公關策劃內容提要：
廣告策略：
（一）廣告目標
通過科學係統的廣告宣傳推廣，使消費者認知產品並產生購買行為。完成既定2000台的銷售目標，占據市場同類產品第一品牌的地位，同時，樹立明確的品牌形象，為後續產品的開發推廣做鋪墊。
（二）目標市場策略
細分市場：
評估本產品的目標消費者，受到其社會屬性及車輛檔次等因素的影響，因此，我們以這兩個因素為標準，對潛在消費者進行甄選。
目標市場
因為本產品屬於高檔的汽車安防信息服務係統，所以隻有消費承受能力較高的個體消費者和大型的集團消費者才有可能成為本產品的現實消費者。從社會屬性及車輛檔次上表現為，個體消費者中的中、高檔車占其總數的10%左右，約3萬餘輛。車主有一定的經濟基礎，社會地位，對高檔次的汽車安防信息服務係統有足夠的承受能力及較強的需求力。而集團用戶中僅大型的物、客流公司才會有這方麵的需求及承受能力，他們占集團消費者的2成左右，約有2萬輛車。他們擁有雄厚的資金實力，龐大的運輸車隊，需要利用一套可靠的汽車安防信息服務係統對車輛進行有效監控與調度。從而減少資源的浪費，降低車輛管理成本。因此，這兩個細分市場是我們最有價值的目標市場，同時也最具開發潛力。

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