客戶需求分析及針對需求的營銷策略(ppt 27頁)
客戶需求分析及針對需求的營銷策略(ppt 27頁)內容簡介
客戶需求分析及針對需求的營銷策略目錄：
一、前言
二、客戶需求分析
三、對應需求的產品分類
四、針對需求的銷售策略
五、研討
六、課程回顧
客戶需求分析及針對需求的營銷策略內容提要：
不同收入層次客戶的保險需求：
1、富翁：高額保障、體現身價；避稅功能、分散投資功能。
2、富裕：重病保障；高額意外保障；理財與投資需求
3、小康：個人及家庭補充醫療保障；重病保障；意外保障；部分投資需求
4、溫飽：個人及家庭基本醫療保障；重病保障；意外保障
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