汽油清淨劑營銷方案培訓手冊(ppt 46頁)

汽油清淨劑營銷方案培訓手冊目錄：
一、背景資料和宏觀環境
二、市場分析
三、用戶心理分析
四、營銷方案
五、營銷組織結構和服務組合
六、營銷目標和行動方案

汽油清淨劑營銷方案培訓手冊內容提要：
背景資料和宏觀環境
汽油清淨劑所處的宏觀環境
1．社會和自然環境
中國石油的年消耗量在2億噸左右，其中汽車和柴油發動機年消耗量約9000萬噸，（1升≈0.9噸）即：1億升。由此帶來的汽車運輸業排放到大氣中的汙染物約占大氣汙染總量80%，另20%是工業企業汙染。
2、經濟環境
隨著人們對生活要求越來越高，對環境的認識也不斷提高 ，中國汽車加速使用燃料清淨劑有了一個基礎。
3．國家的法規政策
國家環保總局汙染控製司、國家經貿委產業政策司、國家標準化委員會主辦召開的《車用燃料清淨劑專題》研討會，確立了使用該產品的可行性、必要性和出台相關法規的構想。
市場現狀
每年需要約25000噸的汽、柴油清淨劑需求量，其中汽油清淨劑約占80--85%，即20000--21250噸汽油清淨劑。某年國內市場總銷售量為3000噸。
目前清淨劑的市場魚目混珠，尚未形成一個固定品牌消費，消費者大部分尚未形成使用燃料清淨劑習慣 。
某些區域有幾個清淨劑品牌，有一小部分的固定和忠實的消費群體，使用後的滿意度是比較高。

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