專業營銷員培訓資料(ppt 33頁)

專業營銷員培訓資料目錄：
一、定義需求階段
二、評價方案階段
三、判斷風險，實施采購階段

專業營銷員培訓資料內容提要：
怎樣讓人買
“病痛”(PAIN)
將會有“病痛”
“病痛”導致的後果，您的“目標”
您的…….“VISION”=(我要的)
證明是“正當的成本”
克服“風險”顧慮
證明是“合理的價格”
促進“行動”
如何做到受人尊重的銷售
必須堅信能帶給客戶有價值的東西
將產品和服務實情如實（逐漸）告訴客戶
讓客戶在整個銷售中感覺良好（買/賣）
讓客戶得到所期望應該得到的東西
解決問題的金鑰匙：整個銷售過程中都應站在用戶立場上。

..............................