銷售精英培訓教材(ppt 95頁)

銷售精英培訓教材目錄：
一、 市場驅動型企業的特征
二、 當代營銷製勝的之道
三、 中國的新利体育取现 環境
四、 營銷改善中優先問題
五、 贏利模式
六、 以客戶為中心的營銷
七、 評估客戶的終生價值
八、 市場細分的層次
九、 確定市場細分基礎

銷售精英培訓教材內容提要：
細分方法：
消費者分組、分組因子及結合技巧都有賴於大規模的消費者調研，才能產生按相互關聯的消費者特征結合在一起的消費者群。通常，這些消費者特征與人口或地理特征都有關，而有助於做正確的市場估計與采取合適的行動。
價值區分的基礎：
品牌個性：受符號、媒體及事件影響的產品感知度：企業提供的產品或服務的心理特征（新穎的廣告）
經營環境：打算與之爭奪市場或細分市場份額的競爭對手（傳統的低成本手表，如天美時表）
價格：價格不但必須支持價值定位，還應該支持企業從競爭對手那裏獲取數量的計劃（價格必須支持多樣化購買）
商業市場中的價值溝通：
準備並著手進行現場研究
對客戶從企業提供的產品或服務中所獲得的回報及春所付出的代價，價值研究團隊要列出全麵清單
到客戶中間搜集數據資料
與最接近的競爭對手相比較，計算客戶投資在本公司的產品或服務上所得的全部投資回報率
建立不同客戶的數據庫

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