某樓盤的經營銷售方案(doc 25頁)

某樓盤的經營銷售方案目錄：
一、市場調查及分析
二、客戶資源管理
三、投資及收益分析

某樓盤的經營銷售方案內容提要：
由於古城綜合性商業開發項目同成都的旅遊市場密切相關，故有必要對上述市場的經營現狀及發展趨勢進行市場調查與分析。
成都旅遊市場現狀及發展趨勢：
四川借助其優勢旅遊資源已逐漸發展為一個旅遊大省，而成都則作為省內最大的旅遊客源市場，占據了省內客源的40%。目前，全市從事旅遊經營的企業多達5000多個，某年成都接待海外遊客近40萬人次，國內遊客2270萬人次，市場資源極為豐富。而縱觀整個行業的發展呈現出以下特點：其一，市場需求因季節性和節假日因素呈現出很大的不規則性。目前為止，僅“春節”、“五一”、和“十一”三個長假的旅遊收入就占全年總收入的17%，而在旅遊淡季如三月（九寨黃龍等主要旅遊線路四月份開放）幾乎難有旅遊團隊；其二，行業競爭激烈，企業利潤趨薄。由於需求的不規則，淡旺季價格差異懸殊，大量後繼者的湧入加之“辦公室旅行社”等不規範操作行為對市場的衝擊和幹擾，致使本市旅遊行業的平均利潤率不足10%；其三，精品旅遊市場和特色旅遊市場的開發已逐漸成為趨勢，市場陸續出現了蜀文化之旅、生態農業之旅和水文化之旅等多元化旅遊品種，同時對武侯祠、杜甫草堂、劉氏莊園和西嶺雪山沿線，人文加自然景觀進行精品旅遊線路的打造已提上曆史日程。

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