營銷活動方案與營銷預算(doc 38頁)

營銷活動方案與營銷預算目錄：
第二十五講 營銷活動方案計劃及進度
第二十六講 年度營銷預算

營銷活動方案與營銷預算內容提要：
對銷售人員年度促銷方案：
（1）銷售人員銷售技巧訓練
銷售人員銷售技巧訓練除了推銷技巧訓練外，還需注意提高銷售人員的銷售意願，並可借著成功案例發布會以提高銷售人員的實戰經驗。
（2）產品研討會
產品研討會內容有商品知識、操作技巧、產品特性、附屬品特性、產品背景資料、鋪貨技巧、店麵陳列方式、參觀生產流程、質量控製標準等。
（3）競爭研討會
舉辦競爭研討會以對主要競爭產品的售價、性能、長處、缺點做深入的了解。
（4）銷售競賽
以銷售人員個人或團體為對象，舉辦銷售競賽，一方麵激發銷售人員的榮譽心，全力衝刺，另一麵也可通過競賽規則的設計誘導銷售人員銷售公司的重點商品。
（5）銷售手冊製作
所謂“銷售手冊”是推銷人員推銷商品參考的手冊，能幫助人員向客戶提供有係統、美觀又具說服力的資料，並對銷售人員進行推銷時給予重點的指導，也附上一些公司的規定，提醒銷售人員注意。

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