力帆汽車營銷體係構建提案(ppt 57頁)

第一部 力帆汽車營銷谘詢項目規劃
1.力帆麵臨的問題分析及項目需求分析
2.力帆汽車營銷谘詢項目規劃

第二部 力帆汽車營銷分課題研究
1.力帆轎車品牌策略思考
2.力帆轎車啟動上市推廣規劃大綱
3.力帆轎車營銷組織結構思考
4.力帆轎車渠道策略思考

銷售組織需具備強大的整車銷售、配件銷售與供應、服務功能與職能。
整車銷售：整車業務拓展、渠道建設與管理、合同簽訂及銷售業務執行。
配件銷售與供應：維修配件的銷售和三包賠償件的保障性提供。
服務：服務站建設、督導與管理，服務標準建立，質量保修，售後服務技術培訓，檔案管理，客戶服務中心工作。

銷售組織需重視消費者、競爭品牌和對手、技術、宏觀經濟政策和市場環境等信息和情報的研究和分析，需設立專業強大的市場職能部門。競爭所麵對的是強大的國際化競爭對手與營銷體係完善的國內競爭者，一方麵要麵向需求，另一方麵，更要麵向競爭。市場部門要承擔市場調查與研究、廣告、市場推廣、銷售活動策劃、品牌規劃與管理、銷售政策製定等工作。

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