提升單店銷售業績方法(ppt 55頁)

提升單店銷售業績方法目錄：
一、 經營線
二、 管理線
三、 人才線

提升單店銷售業績方法內容提要：
銷售流程的步驟：
第一步：我們的店鋪一般都是分為前場和後場的，一般情 況下前場和後場都要有導購員分區專門負責或隨機輪流負責。那麼負責前場的導購員要不斷觀察門外的客流情況，如果發現有顧客向本店走來，要馬上調整好自己的狀態做好接待準備。（待客）
第二步：當顧客開始進店時，要麵帶微笑、態度親和地向顧客表示你的有好和歡迎，並輕輕的幫顧客拉開門把顧客迎進來，緊接著以適當的方式和顧客打招呼。（打招呼）
第三步：打過招呼後，給顧客留有一定的自由空間和時間讓顧客先隨意的瀏覽產品，在顧客瀏覽產品的過程中，以適當的距離用自然的眼神觀察顧客以尋找合適的接近顧客的時機，把握合適的時機用相應的接近方式向顧客做貨品推薦的溝通工作。（接近顧客）
第四步：在把握好合適的時機接近顧客後，要迅速判斷顧客的需求，然後靈活運用FAB法則向顧客介紹產品以引起顧客試穿衣服的興趣。（對於FAB法則，下文將會有詳細的介紹）（產品介紹）
第五步：在和顧客做好產品介紹後，迅速的幫顧客取貨，並解開拉鏈雙手遞給顧客服務顧客試穿。（試衣服務）

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