價格策略綜合概述(doc 60頁)

價格策略綜合概述目錄：
1．定價目標
2．確定需求
3．估計成本
4．分析競爭者的產品和價格
5．選擇定價方法

價格策略綜合概述內容提要：
定價目標：
定價目標是指企業要達到的定價目的。企業的定價目標從屬於企業經營目標的。企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。企業麵臨的市場環境和競爭條件不同，企業的目標會能差別。不同的企業有不同的目標，就是同一企業在不同的發展時期也有不同的定價目標。　
利潤目標 ：
通常用投資報酬率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率，可以追求短期或長期收回投資利潤目標。
市場目標：
包括增加銷售量，提高市場占有率、強化市場滲透等目標。
競爭目標：
根據市場競爭狀況，可以選擇市場競爭“領袖價格”、“穩定價格”、“適應性競爭價格”等。
企業的定價目標受到企業的市場定位決策的製約。當企業選擇了目標市場和進行了市場定位之後，價格策略也就明確了。如京廣線上加掛的豪華軟臥包廂，其目標顧客是高收入高山消費階層，因此票價甚至超過飛機票價，但平均乘坐率仍高達80%以上。　

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