營銷政策的製定及執行案例解讀(ppt 51頁)

營銷政策的製定及執行案例解讀目錄：
一、何為營銷政策？
二、營銷政策所包含的主要內容
三、營銷政策製定與執行的原則、思路及方法
四、案例解讀
五、提問與解答

營銷政策的製定及執行案例解讀內容提要：
需要關注的問題：
以新產品開發吸引消費者，以利益為出發點吸引經銷商，這從營銷政策設計的基本原則上來看是沒有什麼問題的，幾乎大部分企業都會自然地采取這種原則來設計自己的營銷政策。
但我們所更應關注的問題是：
政策製定的過程和方法，即政策是否是一個站在企業整體市場運作基礎上係統思考的結果？上述政策是否有足夠的內外部數據支持？企業是否具備相對完善的市場運營體係來保證政策的執行和落實？
政策的差異性和競爭力，即政策與同行業的競爭者相比的有效性與吸引力到底有多大?
關注的原因：
古人雲：“謀定而後動”，“凡事預則立，不預則廢”，講究的是“運籌帷幄，決勝千裏”，當前企業的新利体育取现 活動要想取得成功也必須遵從這些原則。
關注的最重要原因在於：企業所麵臨的市場環境的變化。因為幾乎所有的新利体育取现 者都已經親身體驗到：如果說中國自改革開放25年來，前15年的市場環境可以用“遍地是黃金”來形容，而25年中的後10年已經是“地上既有黃金，也有銅、鐵、木柴，而且還有陷阱”。顯然，隨著市場競爭的更趨激烈，消費者的日漸成熟，在未來的10年，“地上的黃金會越來越少，而陷阱會越來越多”。
關注是因為中國的眾多企業的營銷政策製定和營銷管理還大都停留在“麵上的功夫”階段，沒有真正樹立起正確的營銷觀念，相應營銷政策的製定和營銷管理工作的係統性、全麵性、規範性也往往無從談起。

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