經銷商的經營管理提升培訓(ppt 81頁)

經銷商的經營管理提升培訓目錄：
1、麵臨的挑戰與經營轉型
2、強化廠商協同運作
3、管理提升與團隊打造
4、互動與研討

經銷商的經營管理提升培訓內容提要：
家電經銷商麵臨的挑戰：
對行業競爭和市場趨勢的分析
廠家渠道政策調整對經銷商的要求
經銷商的誤區與挑戰
市場變化趨勢：
部分接近成熟，但大部分需要引導
從奢侈品轉向一種時尚和生活品位
滿足了消費者對潔淨、舒適、安全等優雅生活的追求
新增市場需求較大
某年銷售額1000億左右
歐美戶均擁有37件，而中國隻有3、4件
年均300萬戶的新遷居民、每年1000萬對新婚家庭
不光是產品競爭，更要強化品牌競爭
一二級市場相對成熟
規模巨大，消費理性
需求升級，門檻提高
競爭集中，優勢凸顯
次級市場方興未艾
加速發展，潛力巨大
競爭無序，逐步規範
價格衝擊，渠道為王

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