全家福酒公司經銷商管理概述(ppt 74頁)

全家福酒公司經銷商管理概述目錄:
1、經銷商與全家福公司需要具備對等的合作基礎
2、茅台集團全家福客戶代理條件

全家福酒公司經銷商管理概述內容簡介:
經銷商須具備銷售全家福公司係列酒的正常現金流量以及旺銷期及促銷期的快速融資能力.經銷商需具備良好的終端及流通網絡，以保證快速鋪貨（要求的鋪貨率不低於80%）及保持市場正常的銷售秩序.經銷商需具備專人專車運作全家福產品，車況及數量應符合終端與流通市場的需求，有保證專人專車運作全家福產品的合理工資製度.
宏觀經濟走勢下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒麵臨新機遇——自帶酒水增多。前幾年暢銷產品退市，區域強勢品牌投入房地產等市場，消費者需要新品牌改變消費厭倦。白酒重量級消費者為35歲以上男性，這是最忙碌的人群，看電視的機會並不多好麵子、講身份、形成固定的人際關係圈子。這些都是我們做“親朋好友”營銷的原因，全家福的資源也要求我們采用這種低成本高績效的推廣方法。
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