OTC促銷技能專項培訓(ppt 95頁)

OTC促銷技能專項培訓目錄：
1：OTC回顧及市場掃描
2：OTC業務代表的基本職責和計劃
3：OTC業務代表專業的銷售技巧
4：OTC終端促銷管理和方式
5：專業的產品陳列和理貨
6：店員教育的形式和推廣會的技巧

OTC促銷技能專項培訓內容提要：
促銷的兩大核心策略：
推式策略(Push):
運用人員推銷和銷售促進手段將產品推向市場, 從製造商到經銷商, 從經銷商到零售商, 直至最終推向消費者.
對象: 銷售的中間商
條件: 雄厚的銷售隊伍 較高的產品聲譽， 采購者較集中經銷商
現代OTC經營是從品牌的建立開始：
一個藥品的品牌代表了該產品的一切
品牌代表了該藥品的質量、有效及安全性，以方便消費者識別、從而自由選擇
品牌並不是專利產品或高價產品，更不會誇大效用
誰的OTC產品品牌好，就會在市場中占領製高點，品牌管理在OTC市場必將有所為，OTC將會與護膚品一樣，進入廣告大戰
OTC產品營銷的十大要素：
1.有效力的產品注刪
2.最大限度的分析網絡
3.令顧客滿意的包裝
4.合適的價格體係數
5.店內的商品陳列與銷售服務
6.對銷售代表提供的專業化培訓和支持
7.與銷售環節中重點購買決簀者的良好關係
8.全麵互動的市場.銷售.傳媒簀劃
9.有效的店員教育體係
10.對國家 政策的把握與對市場機會

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