伊萊克斯2002年冰洗3.15促銷活動初案

目的
市場背景
3.15活動 SWOT分析
服務口碑
服務架構
消費分析
主題關鍵
市場策略組合
方案
聯合促銷方案
公關活動
配合空調線簡要方案
預算

市場背景

在以往的3/15促銷活動中，ELECTROLUX從產品質量到售後服務及意識形式等各方麵都從消費者切身實際利益出發，較好地促進了銷量提升，同時也樹立了良好的品牌形象。
2002年，麵對更為嚴峻的市場環境，更高的銷售目標，我們必須在強化原有優勢的基礎上進行創新，在促銷中充分突顯品牌個性。
3.15活動SWOT分析
服務口碑
服務架構
全球服務萬裏行
消費分析
伊萊克斯品牌體現與消費創造
主題關鍵
市場策略組合
3.15營銷活動組合：
方案——主題
活動主題：智慧本色 凝聚此刻
——3/15伊萊克斯特別行動

活動時間： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周）
活動區域：一級城市與全國各大中型城市
活動形式：大型全國MOBILE E-FAMILY服務巡展
促銷產品：伊萊克斯全係列冰箱和洗衣機
方案——策略
方案——策略
方案——執行
現場活動物品：
在全國各分公司各配備伊萊克斯全球流動保養中心2輛
（MOBILE E-FAMILY）；
活動地點：
各主要城市重點售場門前、住宅小區、大專院校、展覽館等；
方案——執行
全球流動保養中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能：
保養師流動服務中心、形象展示、全係列產品演示、服務谘詢旗艦店、 現場活動、舞台主體背景、動感影院、戶外車身廣告、展覽配套設施（遊戲設施或其他產品線的大型現場活動設施）
方案——售場與回訪
贈品促銷：
目的：體現伊萊克斯關愛用戶/服務用戶的意願；進一步促成銷售；
產品：全係列產品
贈品：伊萊克斯智慧家庭健康手冊
主銷係列：加贈家庭醫療保健箱

用戶回訪活動：
目的：加強用戶口碑傳播效應；
範圍：全國各分公司主要城市
回訪禮品：冰箱保鮮膜或洗衣粉
回訪方式：可利用全球流動保養中心

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