日化產品各區域營銷分析及規劃(ppt 56頁)

日化產品各區域營銷分析及規劃目錄：
一、 江蘇區域關鍵問題
二、 江蘇區域規劃
三、 湖南區域營銷分析與規劃
四、 湖北區域分析及規劃
五、 湖北區域規劃

日化產品各區域營銷分析及規劃內容提要：
在市場規劃上：以北部為主，包括景德鎮，南昌、九江、上饒，發展中部，包括鷹潭、撫州、新餘，宜春、萍鄉；
在組織上：建設江西區域辦事處，建立倉庫；
在渠道上：南部市場采取經銷——分銷的 操作模式，即以吉安、贛州兩個城市為 中心，建立經銷商，其他地區以分銷的 模式進行，公司對經銷商予以一定的支持措施，保持目前的價格的穩定；經銷商建立中轉倉庫，由邦妮公司直接發貨，其他地區的發貨由經銷商負責.邦妮公司給予經銷商一定的費用補貼；.邦妮公司派駐銷售人員謝協助經銷商進行銷售管理工作；經銷商必須遵守邦妮公司的製度；
在媒介上：廣告采取中心突破策略，選取1-2個區域進行示範型投放，建立經銷商的信心；
在渠道支持上：主要以鋪貨車輛為 主要支持形式，擴大終端覆蓋率；
在價格上：保持價格穩定
在產品上：以洗衣粉產品為主，發展洗潔精產品

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