恒源祥目標市場戰略分析(ppt 19頁)

恒源祥目標市場戰略分析內容提要：
恒源祥紡織品的目標市場是什麼？
地區：國內市場。
地域文化：理解中國文化，如生肖文化，的顧客群。
年齡上，恒源祥市場要比FAZEYA市場的年齡層次大。
收入上：定位於中高檔，為非低收入人群。
生活方式、消費者個性方麵，其市場主要是針對“成熟、穩重、經典”的消費群體。
恒源祥的廣告有三不出現：
(1)一不出現地區，雖然恒源祥集團的總部在上海，但是廣告中不出現“上海恒源祥”；
(2)二不出現產業，雖然恒源祥目前專注的是紡織大類中羊和羊毛相關聯的領域，但廣告中也不出現相應的信息；
(3)三不出現產品，雖然恒源祥目前有絨線、針織、服飾、家紡四大產業版塊，上百種大類的產品在全國31個省、自治區、直轄市的8400多個終端銷售，但廣告中不出現具體的產品。
恒源祥的廣告有三不出現：
以產品為導向的品牌戰略，企業首要關注的是產品的款式、顏色、科技、原料、包裝等等，生產出產品後再把商標貼在產品上進入市場銷售，這是大多數企業的常規思路和做法，但消費者有種天性就是喜新厭舊，當有新的產品出現，注意力自然而然被新的產品吸引，轉而將現金“選票”投向新產品，這時的商標（品牌）就會隨著產品被淘汰而消亡；相反，以品牌為導向的產品策略，企業首要關注的是如何通過經營品牌的能力提升品牌價值和消費者對品牌的記憶，然後才選擇與品牌、與消費者的記憶最匹配的產品，最後把產品貼在商標上銷售，這時產品僅僅是商標的載體。

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