買手基本技能培訓(ppt 45頁)

買手基本技能培訓目錄：
1、買手的第一大基本功夫
2、買手的第二大基本功夫
3、買手的第三大基本功夫
4、買手基本功整體回顧

買手基本技能培訓內容提要：
數據分析包含哪些方麵?
數據的收集
基礎資料維護、進銷存數據備份、曆史促銷活動及競品動態收集
零售業績分析
目標達成率、同比、環比、店效、坪效、人效、客單分析、連帶率、毛利率
銷售結構分析
類別、性別、品類、價位帶、銷售尺碼、年代(季節)、暢滯銷、售馨率
庫存結構分析
庫銷比、新貨率、動銷率、庫齡、斷碼率
製作采購計劃書：
公司製定的目標
預估產品各大類占比
彙總成目標計劃書
計算目前庫存量並從計劃性目標中扣除
預估本季及過季產品售馨率和折扣率
將實際采購目標轉化成采購量
將采購量重新分配成各大類

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