營銷培訓-促銷管理與務實(ppt 31頁)

營銷培訓-促銷管理與務實目錄：
一、 促銷基本認識
二、 促銷管理流程
三、 常用促銷策略與技巧
四、 案例介紹

營銷培訓-促銷管理與務實內容提要：
促銷的含義：
所謂促銷是指企業向目標顧客傳遞產品信息，促使目標顧客作出購買行為而進行的一係列說服性溝通活動。它是新利体育取现 組合的四個構成要素之一。促銷實質上是一種溝通活動。
策劃促銷方案：
界定促銷對象、激勵方式和規模
確定促銷主題，促銷主題應有創造性及口語化特點
選擇具有足夠吸引力的促銷商品；
規定條件、時機和時限；
選擇適宜的宣傳媒體和送達方式
促銷計劃管理：
長期性促銷計劃
選定一個促銷主題來製定全年在不同時期的一係列促銷活動；如全年節日促銷計劃
短期促銷計劃
如新店開張、周年店慶的促銷計劃；配合社會性、政治性事件發生的促銷活動
隨機促銷計劃
帶有偶然性，通常是根據往年的經驗與教訓，對可能發生的事件進行前瞻和預測而製定，隨機促銷計劃應力求保證隨時可以調用執行。

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