終端促銷的突破口在哪裏(doc 6頁)

終端促銷的突破口在哪裏內容提要：
賣皮箱的商人對大家推銷到：“我的皮箱是世界上最好的，把它從20層樓上扔下來也不損絲毫”。大家一哄而笑地都離開了。這個商人不知道皮箱是用來裝東西的，而不是用來摔的。好的商品，也需要更好的推銷方法。
最近常有業內朋友來信與筆者探討保健品促銷環節的諸多問題，在電子郵件展開的促銷話題探討之間，多數朋友認為“終端競爭最關鍵的因素是促銷”。關於終端競爭促銷要素的觀點，多數業內人士都持有肯定態度，筆者亦然。
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好的促銷員從哪裏來？
一直以來，更多的公司則青睞於挖搶其他品牌的優秀促銷員，而也有公司專門成立了“挖牆隊”四處在市場上挖搶其他公司的優秀促銷員。筆者在S公司前幾個月新產品上市時也提出了這樣的想法，並在《終端三級跳：渠道、促銷、服務三點聯動》一文中羅列了“挖搶優秀促銷員的方法及步驟”，但是對於有培訓能力的公司而言，培訓促銷員更是上上之策。
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促銷員的培訓工作，目的是讓促銷由以往的各自為戰，變成由公司提出統一的促銷技巧、知識。以前，我們沒有重視促銷培訓工作的內容，所有的培訓工作隻是停留在表麵及形式上，實際上培訓了等於沒有培訓。促銷出不出業績還要靠下麵的促銷員你一套、我一套、她一套的各自為戰，其中少數的創造型促銷員比多數模仿型促銷員的業績突出，我們以往的促銷崗位上，是“既用促銷員的嘴巴、也用促銷員的腦子”

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