某園區銷售執行報告(doc 41頁)

某園區銷售執行報告目錄：
第一部分物業定位評估
一、總體市場現狀/ 5
二、項目定位/5
三、目標客戶定位/11
四、營銷戰略/11
第二部分價格
一、厘定價格的相關因素/ 14
二、價格定位/ 14
三、價格策略/ 15
四、定價原則/ 16
五、付款方式/ 16
六、回款計劃/ 16
第三部分營銷氛圍形成
一、包裝總綱/ 15
二、應用係統/ 15
1、營銷通路包裝/ 15
2、賣場形象包裝/ 17
3、形象宣傳包裝/ 17
第四部分銷售實施
一、銷售總體戰略及目標/ 21
二、銷售階段及進度/ 21
三、銷售階段工作安排/ 22
四、銷售前期準備工作/ 24
五、銷售管理/ 25
第五部分推廣策略
一、總體策略/ 28
二、核心賣點/ 28
三、推廣主題/ 28
四、階段安排/ 29
五、媒體組合策略/ 31
六、費用預算/ 36
七、市場風險及應對策略/ 38
附件：

某園區銷售執行報告內容提要：
SWOT分析：
優勢（S）：
a)均有深圳高爾夫景觀；
b)地處中心區和車公廟兩大商務區之間；
c)環境幽靜，具較強私密性；
d)產品具個性化（電梯分層到達，會員製）；
e)送個性化精裝修，輕鬆入住。
劣勢（W）：
a)項目體量小，會所經營麵積小；
b)推廣費用有限；
c)三梯11戶，私密性不足；
d)臨濱河路，有一定的噪音汙染；
機會（O）：
a)周邊市場上暫時沒有同類產品推出。
威脅（T）：
a)產品被市場認知需要一定的時間和過程；
b)期房銷售難度較大，增加了項目風險。

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