攻略房地產銷售實戰手冊(doc 64頁)

攻略房地產銷售實戰手冊目錄：
第一章：概述
第二章：售樓員的基本素質
第三章：售樓員的儀容儀表與行為規範
第六章：現場銷售基本流程
第七章：提供超值服務，注重服務營銷
第八章：銷售過程與應對技巧
第九章：客戶類型與對應技巧
第一節：人以群分——到訪顧客的不同類型
第二節：兵來將擋——把握顧客的購買動機
第十章：房地產相關知識

攻略房地產銷售實戰手冊內容提要：
充分了解並利用專業知識，為客戶提供谘詢的便利與服務，從而引導客戶購樓。
地段的考察
同類樓盤的比較
戶型格局的評價
建築結構的識別
區位價值的判斷
住宅品質的檢測
價值的推算
麵積的丈量
付款按揭的計算
合同的簽署
辦理產權
售樓員對客戶的服務：
1、 傳遞公司的信息
2、 了解客戶對樓盤的興趣和愛好
3、 幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤
4、 向客戶介紹所推薦樓盤的優點
5、 回答客戶提出的疑問
6、 向客戶介紹售後服務
7、 讓客戶相信購買此樓是明智的選擇

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