臨時促銷完全手冊

臨時促銷完全手冊
河 南 鄭乾宏
彩電是一個相對成熟的行業，目前已形成7家對峙的局麵，各廠家多已初步
完成了品牌建設工作，而品牌在終端的拉動力被各品牌強大的宣傳造勢弱化，
此時人海戰術在終端的銷售拉動尤為顯著，能否建立一支相對穩定的臨促隊伍
成為廠家在節假日，雙休日決勝終端的關鍵。本文將從臨促的招聘、培訓、管
理、常用戰術等方麵來論述臨促隊伍的建立與管理。
一、 招聘
結合臨時促銷在終端的工作角色，筆者在各在中專院校招聘臨時促銷時，
一般以下遵循以下同個原則：
①儀容端莊、有親和力 臨時促銷派駐各商場後，其主要在商場客流主通道上進
行促銷，其在某種程度上是廠家在促銷現場的形象代言人，儀容端莊，有親和
力的臨時促銷，更能吸引過往客流的眼球。
②聲音洪亮、口齒伶俐 由於臨時促銷在散發傳單的過程中，需要喊出促銷口號，
品牌口號，迎賓口號等促銷信息，如：“歡迎光臨XX彩電”“XX買彩電送微波
爐”等，臨時促銷的聲音也是促銷信息傳播的一種途徑，因此在招聘過程中應
注意挑選那些聲音洪亮，口齒伶俐的人
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