山東某項目銷售執行方案(doc 40頁)

山東某項目銷售執行方案目錄：
第一節　項目基本概況
第二節　項目前期市場把控總結
第三節　項目營銷執行方案

山東某項目銷售執行方案內容提要：
一、項目前期市場把控工作——項目東區住宅一期預售
我司從2005年10月底開始介入瑞祥名城項目，由於刁鎮所在市場是一個未經開發的市場，基於對項目的理解和我們對類似市場、類似項目的操作經驗，我們建議整個項目的開發銷售應遵循市場化、職業化的操作，積極穩步推進，通過一期的銷售谘詢和係列準備，完成相對準確和深入的市場把控，從而積極有序推動包括東區全麵開發銷售和後續開發行為在內的全部工作，用專業團隊的判研指導來規避風險、尋找最適開發銷售方向。
【總思路】：從一期營銷執行和市場把控的分析，項目的營銷方案盡量考慮活動營銷和戶外廣告，媒體選擇則以傳統主流媒體為主。這是目標客戶接受外界廣告信息的主要渠道，符合其對信息的認知習慣；通過客戶營銷擴大客戶來源，聚集目標客戶。

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