某項目營銷執行案(ppt 107頁)

某項目營銷執行案目錄：
一、 地產宏觀政策
二、 客戶分析
三、 客戶定位
四、 項目分析
五、 營銷策略
六、 客戶策略分解

某項目營銷執行案內容提要：
市場競爭小結：
關外精品市場占據主導地位、客戶外移；
關內精品片區競爭缺乏；
南山資源大盤紛紛浮出水麵；
項目的直麵競爭仍是本區域及周邊區域內項目；
宏觀政策對房地產高端市場的打壓，項目謹慎定位；
片區規劃前景良好；
成交客戶描述：
客戶的文化素養、道德修養較高，謙虛和內斂
處於事業上升期，寧靜、和諧、品質、特色的居住環境是他們的首選。
注重自身的喜好，講究居住的舒適度，喜歡大社區，喜歡小區環境是成交的主要原因
認同項目已樹立的有品味、品質的高檔樓盤形象。
對自己的未來充滿信心，月供能力強。

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