某集團營銷渠道拓展方案(ppt 38頁)

某集團營銷渠道拓展方案目錄：
一、工作目的
二、工作思路
三、拓展目標
四、活動優惠
五、企業渠道拓展執行時間
七、各階段工作安排劃分
八、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）
九、具體工作安排
十一、大客戶預約流程
十二、企業組拓展費用預算
附1 渠道部企業組人員架構圖
附2 企業組人員名單

某集團營銷渠道拓展方案內容提要：
工作目的：
尋找、洽談目標大客戶單位和群體；
摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，並進行綜合評估
搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式
將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位
保持與大客戶單位的維護與聯係，最終促進成交
大客戶組成員首先聯係大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，並對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。
在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動範圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，並組織針對大客戶單位的小型產品推介會。
大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯係，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。

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