服裝專賣店綜合管理(doc 71頁)

服裝專賣店綜合管理內容提要：
服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業最後的營銷模式”。確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店裏也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料裏動輒就是在全國擁有專賣店數量1000多家。但服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那麼樂觀？
店麵寬敞、裝修豪華的某地步森服飾專賣店張貼著即將轉讓、全場清貨的大型海報；某城市杉杉大型專賣店門庭冷落，老板娘神色黯然；羅蒙廣州中旅商業城專賣店的轉讓、關門；勁霸男裝專賣店裏在賣著一些雜牌的產品；堡獅龍廣州北京路旗艦店易主…….。這些品牌都堪稱在中國服裝業界呼風喚雨的領軍品牌，但他們的專賣店也都在不同程度的遭遇市場滑鐵盧；當然，這也許隻是這些品牌在局部市場的少數現象，但這起碼也說明，專賣店模式並非都是看起來挺美；特別是對於廣大中小服裝品牌來說，它們的經營狀況又是怎麼樣的呢？
　該店因為所處的地段並非南京的黃金地段，她的年營業額大概也就在36萬左右，按照其經營的品牌的50%的毛利率計算，年毛利潤也就2.5萬左右，還不包括庫存、折舊、退貨等風險及老板娘本人的勞務工資在內。投資18萬，年回報毛利才2.5萬左右，顯然不是理想的投資選擇，也顯然不是老板娘想要的結果。她也說得很無奈：我也知道這樣不合算啊；可這年頭，競爭太激烈，閑著也是閑著，一年能賺點生活費，就湊合著過唄。
在我們生活的城市，每天都有很多服裝專賣店在轉讓、關門，同時每天也有很多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業，因為開服裝店門檻比較低，不需要什麼技術因素，隻要有資金就可以介入，加上很多人的“創業做老板的情結”，所以加入服裝專賣經銷商隊伍的人總是源源不斷。根據訪談及筆者自己的一些觀察和分析，目前導致很多服裝專賣店經營不佳、出現危機的原因主要有：
1、不菲的店麵租金和不斷增加的開店成本。
2、城市商業圈、購物中心的集中發展，使服裝商業區越來越集中。
城市的商業圈如今越來越呈集中發展的趨勢，服裝專賣也越來越集中在幾條主要街道或服裝城、商業中心，這就使得旺鋪更旺，淡的地方則愈加冷冷清清。專賣店對路段的選擇很重要，因為服裝產品的非常嚴重的同質化特點，而中國服裝品牌本身的影響力還不夠強大，中國還沒有任何一個品牌可以在偏僻的巷子裏能賣得紅紅火火。如今，一般城市裏主流的步行街或服裝街就那麼兩三條，其容量畢竟有限，而中國實在有太多的服裝品牌需要銷售的舞台，擠不進去步行街的就隻好退而求其次，選擇一些較差的路段遍地開花，但這樣就很難構築整體的服裝專賣氛圍，這些店的銷售額一般也上不去。
3、部分服裝廠家對品牌、市場缺乏長遠規劃和嚴格的管理；或者隻注重目前利益，置經銷商利益於不顧
4、惡化的市場環境，促銷競爭的泥潭，商場、大賣場對專賣店的衝擊。

..............................