銷售項目經理培訓教程(ppt 22頁)

銷售項目經理培訓教程目錄：
1、項目流程：
2、客戶背景：
3、項目背景
4、客戶組織關係：
5、客戶的業務需求
6、競爭對手的情況
7、項目狀況
8、資金情況
9、八銷售準則
10、最後的商務談判：
11、...................

銷售項目經理培訓教程內容提要：
最後的商務談判：
目的即將達到，合同即將簽定；
這是盼望已久的事；
大腦變的焦急（人之常理）。
清醒的頭腦被急於達成協議的願望所弄昏。
於是你就開始激動了，
接受了那些你在談判開始之前就已經考慮到不應該接受的條款。
尤其是一些前所未有的大項目。
怎麼辦？
動用你的上級吧，他們有豐富的經驗。
4W （5W1H）
When ?抓住關鍵時刻
Who ?找到關鍵人
Where ?在適當地方
What ?做到關鍵事
Why ?原因、目的
How ?如何去做

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