市場評估及其分析(ppt 110頁)

市場評估及其分析目錄：
1、新利体育取现
2、營銷與銷售的區別
3、了解你的顧客
4、三要素的相互關係
5、識 別 顧 客
6、獨具匠心搶市場
7、收集顧客的信息依靠市場調查
8、解你的顧客
9、“顧客就是上帝”的含義？
10、服務顧客的價值
11、不同層次服務的作用
12、失去顧客的最常見原因
13、確定你的顧客：
14、為什麼要了解你的競爭對手?
15、如何了解競爭對手
16、對競爭對手信息綜合分析
17、怎樣和競爭對手相處？
18、競爭對手間的成功合作
19、.......................

市場評估及其分析內容提要：
通過市場調查獲得必要的信息是做好新利体育取现 工作的前提.
調研不僅僅在創業階段是重要的，企業成立後，調研也應成為企業生命周期的一部分。
人口多但收入低，購買力差，則不能構成容量很大的市場；
人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場；
隻有人口多，顧客購買欲望強而購買力又高，才能成為一個有潛力的市場；
如果產品不適合市場需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現實的市場。
北京有一家飯店，地理位置偏僻遠離市區，但飯店經營者以顧客為導向，變不利為有利，打出以下幾個特色：
特色之一：飯店與附近的農場合作，開辟近萬畝無公害菜地，從而保證向賓客提供的食品全部是無汙染的食品，這樣，極大地吸引了國內外顧客。
特色之二：他們利用飯店地處郊區的優勢，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客如有興致，便可采摘自己喜愛的瓜果品嚐，也可以自由垂釣，享受田園風光。
特色之三：打破一般宴席的法規戒律，不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉村食品，如烤紅薯、煮玉米等搬上餐桌，使飯店具有濃鬱的鄉土氣息。三種特色的推出，深受賓客的歡迎，該飯店的入住率顯著提高。

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