營銷定位戰略的實戰步驟(doc 12頁)

營銷定位戰略的實戰步驟目錄：
一、產品定位的方法
2.主要屬性/利益定位法
3.產品使用者定位法
4.使用定位法
5.分類定位法
6.針對特定競爭者定位法
7.關係定位法
8.問題定位法
二、產品定位的步驟

營銷定位戰略的實戰步驟內容提要：
營銷定位策略的靈活運用,主要是尋找市場空隙,然後鑽進去填滿,亦即找出市場切入的"別有洞天"與空隙策略。
下麵,我們將營銷定位的實戰步驟分述如下:
一、在目前的市場競爭態勢中,消費者心目中如何定位本公司產品或服務?分析市場競爭態勢,並透過市場調查與營銷研究,研判市場中的顧客到底如何看待本公司的產口若懸河或服務。例如,有一支很滸的歌曲"我很醜,可是我很溫柔",其在消費者心目中的定位一定是趙傳唱紅的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,這就是營銷定位的妙招。
二、本公司希望產品式服務有什麼特殊的定位?在子解目前所處的競爭態勢中,可依據營銷研究所搜集到的信息加以研判,並依照目標市場的顧客層或目標消費者、產品差異點以及競爭者的市場定位等三要素,擬訂出最適合自已並能長期從事市場作戰的有利位置。
三、如何成功地掌握最適合自已的市場利基?
其主要的定位思路、方法是:
1、別人不做的,我做。
2、別人沒有的,我有。
3、別人做不到的,我做得到。
四、是否有相當的財力以攻占並控製所定位的優勢?成功的營銷定位策略,其所遭遇的最大阻礙與瓶頸,即是去嚐試根本無法達到的目標。所謂"有多少錢,做多少事。"就是這個道理。
五、對於所定位的市場位置能長久落實嗎?定位是一種對目標市場顧客印象與認知的長期累積。因此,一旦確立了定位,除非市場發生極大原變化,定位必須隨之改變,否則,便應持續不斷地全力以赴,不然,定位便無法乇底落實,顧客也會產生混淆與搖擺不定。

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