營銷管理與分析實用培訓教程(ppt 198頁)

營銷管理與分析實用培訓教程目錄：
一、 顧客發展過程
二、 營銷工具
三、 頻繁營銷計劃與營銷俱樂部
四、 顧客盈利能力
五、 全麵質量新利体育取现 市場
六、 市場導向的戰略規劃
七、 高績效業務的本質
八、 戰略規劃
九、 營銷組合
十、 營銷計劃
十一、 營銷機會分析
十二、 營銷機會分析
十三、 新利体育取现 環境分析
十四、 銷售代表培訓
十五、 指導銷售代表
十六、 激勵銷售員
十七、 評價銷售員
十八、 推銷技巧
十九、 談判策略
二十、 討價還價戰術
二十一、 文化差異
二十二、 新利体育取现 組織與執行
二十三、 新利体育取现 組織
二十四、 改變營銷文化
二十五、 營銷執行
二十六、 關係新利体育取现

營銷管理與分析實用培訓教程內容提要：
指導銷售代表：
製定用戶訪問標準
製定潛在用戶訪問標準
有效支配推銷時間
建立內部銷售隊伍
評價銷售員：
銷售報告及其它信息
績效評價
銷售員業績比較
曆史數據比較
客戶滿意度評價
銷售員品質評價
推銷技巧：
尋找潛在客戶
準備工作
接近方法
講解與示範
處理反對意見
成交
追蹤和維持

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