經銷商政策與實務(doc 2頁)

經銷商政策與實務目錄：
一、分銷權及專營權政策
二、返利政策
三、年終獎勵政策
四、促銷政策
五、客戶服務政策
六、客戶輔導培訓政策

經銷商政策與實務內容提要：
製訂此政策的目的是限定經銷商的銷售區域，規範分銷規模，防止倒貨或占著市場打不開，同時確保經銷商的專營權。
內容要點：
1.區域限定。一定要將區域（縣、市、地區）寫清，在劃分區域時要有長遠的眼光，不能隻看眼前利益，否則會造成市場的浪費。
2.授權期限。一定要注明時間，不能太長，也不能太短。
3.分銷規模，主要是指市場占有率等。要求經銷商有一定的經營能力，否則會造成市場浪費。應注明分銷區域、分銷額度、分銷期限、市場占有率等。
4.違約處置。為確保經銷商和廠家的利益，應規定好雙方違約時的處理意見，分輕度違約、中度違約、嚴重違約，措施可以是罰款、取消經銷權或訴諸法律等。
所有這些，在執行中一定要統一格式、統一簽署、統一保管，這樣才能便於管理。

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