經銷商管理培訓教材(ppt 30頁)

經銷商管理培訓教材目錄：
一、影響渠道選擇的因素
二、識別適當的分銷商商
三、合作的方案範例
四、Synergy模式分析表
五、經銷商管理模式
六、戰略：關係的定位
七、經銷商管理係統的建立
八、經銷商管理戰略行動的落實
九、促銷計劃--實例

經銷商管理培訓教材內容簡介：
影響渠道選擇的因素
在決定是否由經銷商或本公司去開發指定市場時，以下的因素能幫我們作出明智的選擇。
什麼是戰略？
有限數量的聲明，包括對某些方麵責任先決條件的闡述。
如果可能，應以目標形式作出解釋。
戰略必須有長期重點才能製造積極的效果。
雙方在渠道流程所扮演的角色取得共識
雙方認同方案中取得的利益
供應廠家的相關人員樂意提供相應的支持
管理層協調工作流程及組織結構以配合經銷商
廠家在管理經銷商時都深切體會到業務的鞏固及發展必須依賴完善的工作方式及紀律化的實施。

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