四種營銷戰略手冊(ppt 28頁)

四種營銷戰略手冊目錄：
一.進攻戰
二、營銷手段

四種營銷戰略手冊內容提要：
企業在各個行業中的角色定位（即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者），以及處在不同地位的企業都需要采用不同的營銷戰略，那麼具體來講應該采用何種戰略呢？
營銷的本質即公司之間的鬥爭。既然是鬥爭，首先要考慮的當然就是兵力原則。勝利通常屬於更強大的一方。如拿破侖所說：上帝站在兵力多的一方。新利体育取现 也是如此，決不要低估兵力原則。
優秀的軍官不會向數倍於自己力量的對手挑戰。大致看來，進攻要想成功，應該在進攻點投入不少於敵方3倍的兵力。這告訴我們，營銷中，從一個根基牢固的競爭對手手裏奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那裏得到生意要難得多。
進攻戰適用對象：處於市場第二位或第三位的公司，即所說的挑戰者。這類公司應該集中力量向市場領導者發動持久進攻。

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