某集團營銷管理現狀診斷報告(ppt 90頁)

某集團營銷管理現狀診斷報告目錄：
一、營銷診斷主要結論
二、營銷診斷思路（1234模型）
三、精神載體——企業營銷文化
四、物理載體——營銷戰略框架
五、營銷實施——營銷人員素質
六、實效功能——營銷業績分析
七、相關問題分析
八、幾個問題討論

某集團營銷管理現狀診斷報告內容提要：
營銷診斷主要總結:
1、營銷戰略係統：公司領導有較明確營銷戰略思想，但在戰略的實施過程中沒有得到有效全部的貫徹實施；

2、營銷計劃係統：製度比較健全，但計劃的準確性和可預測性需要加強；
3、營銷執行係統：各項營銷製度執行的比較到位，但在營銷策略上顯得略微
有點生硬，策略的靈活性和及時性有待進一步提高；
4、從公司的競爭核心上說：產品的質量總體不錯，針對各種產品的個性
化營銷方案比較好，某些產品在行業中遠遠超過第二名，但是產品的係統性鎖定不
明確，需要公司進行戰略性優化組合，確定重點發展方向；
5、從市場開發角度來分析，雖然公司進行了精細化營銷，但這種精細化隻是
針對客戶而言，並沒有係統性的戰略布局，大的產業比較明確，但在細的方麵還不
夠深化，開發的方式局限於客戶導向型，而不是戰略部屬型；
6、在客戶開發方麵：我們在聯絡、拜訪、促進、分類上做的都不錯，但是操
7、在整個客戶攻關過程中，我們采取多對一、一對一方式，效果不錯；
8、在營銷策劃方麵，我們組織了較多的活動，但是在主題上不突出，宣傳活動
係統性不強，但是團隊的配合性較好，目的性也較清楚；
9、各種會議及活動的前期工作做的較好，執行也不錯，但是追蹤、後續服務方
麵做的不是很好；
10、營銷管理過程中，各職能職責比較清楚，但是在杭州營銷人員與其他部門的
協調難度甚至大於市場競爭的壓力；
11、目前營銷績效考核體係基本能夠反應“按勞分配”的原則，但是在大客戶開發
方麵、一般營銷人員方麵體現的還不夠好；
12、營銷組織方麵的“一體化管理”是適應但是的企業環境，但是不能夠反應現在
競爭狀況，包括總部與分部的管理理順方麵都需加強。

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