經銷商的開發和管理(ppt 51頁)

經銷商的開發和管理目錄：
一、怎樣選擇經銷商（天時 地利 人和）
二、經銷權的問題
三、 空白點及新市場拓展：
五、建立新點的意義
六、對於銷量穩步不前的經銷商
七、如何折讓運作
八、為什麼回扣、折讓做月底和年終結算
九、漲價如何處理
十、如何處理欠帳
十一、........................

經銷商的開發和管理內容提要：
信譽
無信譽度的經銷商一定要小心謹慎，考查其信譽度可通過：
1、交談；2、直接向用戶了解；3、競爭對手。
地理位置
1、交通運輸； 2、流動人員情況 。
發展潛力
1、經營者的個人素質；2、門麵及倉庫； 3、資金； 4、配合程度； 5、經營狀況。
對業務員和公司的態度
選擇龍頭老大、老二。
隻要有飼養業生產，就有飼料市場。
空白點的形成原因：
1、觀念及產品的品牌效應（推銷公司產品）；
2、推銷不力，觀念不對，信息來源有誤；
3、無合適的經銷商（培養經銷商）；
4、直接用戶。

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