定位係統營銷培訓管理教材(ppt 175頁)

定位係統營銷培訓管理教材目錄：
第一節 商業模式的定義
第二節 商業模式的構成
第三節 商業模式與管理模式的關係
一、為什要定位
二、區隔五原則
三、什麼是定位
四、營銷戰就是戰爭
五、定位三要點
六、定位四步驟
七、光榮與陷阱
八、定位工具
九、定位十方向
十、反定位

定位係統營銷培訓管理教材內容提要：
商業模式就是企業家為了最大化企業價值而構建的為企業利益相關者提供服務的交易結構，商業模式是連接顧客價值與企業價值的橋梁；商業模式為企業的各種利益相關者，如供應商、 顧客、其他合作夥伴、企業內的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯結的紐帶；一個好的商業模式最終總是能夠體現為獲得資本和產品市場認同的獨特企業價值;商業模式解決的是企業戰略中的怎麼做的問題。
定位，企業提供什麼樣的產品和服務、進入什麼樣的市場、為什麼樣的客戶服務、深入行業價值鏈的那些環節等。
業務係統從企業內部價值鏈和外部價值鏈來分析、刻畫和選擇企業達成定位、最大化價值所需要參與的業務環節、扮演的角色以及相關者合作的方式，業務係統主要由利益相關者及其交易活動構成，交易活動包括工作流程及其組成相應的信息流程、實物流程和資金流程。
關鍵資源能力讓業務係統運轉所需要的有形或無形的資源和能力以及在業務係統上的分布狀態；盈利模式，盈利模式包括企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤；盈利模式是在給定業務係統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現；現金流結構，現金流結構是企業現金流入的結構和流出的結構以及相應的淨現金流的形態。

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