如何經營項目管理知識業務(ppt 34頁)

如何經營項目管理知識業務目錄：
1、市場
2、商機
3、銷售
4、售前
5、實施
6、服務

如何經營項目管理知識業務內容提要：
商機組合拳是以管理培訓或健康成長活動為核心，展開一係列影響用戶的銷售行為，在促進銷售的同時，也同時促進整體影響力，客戶的購買方式決定了T6的銷售方式，T6定位的客戶群決定了其購買特點：老板決策，周期短，痛點銷售，從眾與崇尚權威。
U8麵對客戶項目組，對各個部門、被動做調研、做解決方案、討論方案、協調說服客戶的IT意圖及多種需求……樣板參觀、高層認同、步驟多、投入的銷售團隊18新利真人网 多、控製難度大、成本高、周期長。
售前溝通方式是多樣的，總體而言有四種方式：談的方式：即麵對麵的與客戶交流，交流的方法有“開門見山法”與“循循善誘法”，這兩種方法都是四步法的內容，適用於不同的售前風格的人員講的方式：即給客戶講解一個PPT 或者一個總結分析，內容可以是業務導航具體內容，也可以是體檢報告等。講的時候注意不要變異成講方案演的方式：即產品演示， 產品演示是結合企業管理來講產品，而不是一股腦的跑流程。畫的方式：即在白板上“畫”出來。“畫”白板是一種很有效的售前溝通方式，如業務管控導航、體檢的效益三杠杆內容的溝通，通過“畫”，我們可以更好的牽引客戶的思維，以我為主，避免被客戶牽著走。

..............................