蒙牛營銷品項講座(ppt 31頁)

蒙牛營銷品項講座目錄：
1、做銷售就是做素質
2、做銷售就是做素養
3、做銷售就是做心態
4、做銷售就是做狀態
5、做銷售就是做道理
6、做銷售就是做心理
7、做銷售就是做人情
8、做銷售就是做人性

蒙牛營銷品項講座內容提要：
銷售四大素質：說、聽、想、做
說：說的三種境界：一等談判取其心、二等談判取其人、三等 談判取其事。
說的三大原則：說了、說動了、說服了。
聽：一個目標：聽明白
兩種聽法：親耳所聞，道聽途說。
三個狀態：用耳聽、用心聽、用腦聽
想：想自己與想對手（優勢劣勢）、
想客戶：客戶的需求
做：盡力而為、盡心盡力
方法與想法：想法決定做法
銷售員的三大狀態：
自信、執著、熱情
自信：傳遞產品優良、公司優秀的第一要素
執著：有1%的希望就要付注100%的努力，堅持不懈，才能成功.
熱情：點燃自己，照亮別人；感動自己，才能感動別人

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