NTT在銷售人員甄選中的應用(ppt 30頁)

NTT在銷售人員甄選中的應用目錄：
1. 優秀銷售人員的基本要求
2. 銷售人員的目標
3. 銷售量目標達成必備素質
4. 產品覆蓋率目標達成必備素質
5. 市場占有率目標達成必備素質
6. 基層管理目標達成必備素質
7. 中層管理目標達成必備能力

NTT在銷售人員甄選中的應用內容提要：
1) 從顧客的眼光來看：形象好、 誠實、 可靠、 有知識/能力 、 有禮貌、會幫助人的銷售人員是顧客最歡迎的銷售人員，他們必定能取得良好的業績；
2) 從公司的角度來看：能承受風險、 強烈的使命意識、有解決問題的能力、 認真對待顧客、 仔細做好每次訪問、 年輕的、 知識結構全麵、心理素質好、 對公司良好的認識的銷售人員將無疑是一個好的銷售人員，我們期望他們能在工作中取得非常好的業績。
積極肯幹的行為：我們在考察銷售人員的素質時，往往自覺不自覺地將聰明當作第一要素，其實，聰明這個條件根本就不是銷售人員錄用的最基本條件，倒更像是一個“錦上添花”的要求。積極肯幹在很大程度上其實就證明該銷售人員具有較好的執行力，如果配上聰明，那就可能有了非常好的執行力。但是聰明+不積極肯幹，則經常是很難達成良好的銷售量目標。
善於學習的態度：銷售本身就是一個從現實中學習和提高的工作，能在銷售過程中不斷學習的銷售人員，將能很快脫離基層的圈子，向更高一級邁進。而不善於學習或者學習能力一般的銷售人員，同樣還是可以做一個合格的業務員，但不一定能逐步取得個人的成功。

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