銷售費用案例分析(ppt 33頁)

銷售費用案例分析內容提要：
在實際的市場運做中，我經常聽到銷售經理的抱怨，他們希望廣告、路牌、大型廣告牌、店招、進店費、促銷、推廣等一個也不能少，但這明顯是不切合實際的。
任何公司的運做都是以利潤最大化為終極目標的，投入多少是跟產出要成比例的，所以，費用是有限的，不是無限的，那麼就必須要精打細算，做好規劃，把錢使用到最關鍵的地方去。
根據產品周期理論，由於產品的不同階段，就決定了市場運做的重點、重心不同。
促銷活動應該要科學規劃，有效舉行，不能再延續上一年頻繁的、高密度、長時間的促銷行為，要選擇重要的消費節日、當地有特色的時間段來舉行，時間最長不要超過15天，一般是1周左右，如果是特價的話，時間更要嚴加限製，最好是某天某時段；而且促銷活動還可以考慮三市聯動，比如中秋、元旦、當地很有影響的廟會、教師節、聖誕節等日子，這樣既可以起到更好的造勢效果、促銷效果，而且還可以節約一定的費用。
要對開發空白渠道、空白區域引起足夠的重視，對於B、C、D這3個市場而言，都存在這樣的問題，一定要盡快開發外縣，加強產品的覆蓋麵，加速貨物的分流。從費用角度來說，銷售量的增加也必然帶來市場費用的增加，同時這些外縣區域市場的開發相對是比較容易的，不需要投入巨額的資金，隻要適當給以部分費用支持就可以了。

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