S8TM階梯式銷售管理技巧方案(ppt 194頁)

S8TM階梯式銷售管理技巧方案目錄：
第一章 銷售人員的自我認知
第二章 對客戶的了解和認知
第三章 以問題為中心的銷售流程
第四章 解決方案銷售的有效技巧

S8TM階梯式銷售管理技巧方案內容提要：
我可以感覺到對方有什麼事情要想告訴我……有人在銷售會談結束的時候會問你另外的問題……並且給我提出了合理的要求和建議。
A-1997年的保險定單/藥品零售點
B-陳阿士的問候—最後的堅持
C-客戶拜訪結束後55%的比例
在銷售會談的現場，有人會把椅子拉來靠近你，也會在告別的時候，露出感激的微笑和你握手道別每次和銷售人員結束會談之後，隻有20%--30%的應聘人員有短信的回複！
我感覺到對方在說話的時候，情緒特別的穩定，講話的條理性很強。在一個漫長的銷售流程中，有的銷售人員等待了兩年長的時間，他們定期的問候我，在最後的關鍵時刻，留下來的少數人成功了。
特別的警告：如果一個銷售人員很強勢地具備了以上所有5種銷售的特質，那麼這個人基本上是個人間怪物了！如果他有足夠的兩到三項強勢的組合，你就成功的用對人了！

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